如何确定你的收益目标

一旦你搞清楚你的业务在美国，是时候设定一些赚钱的目标了。问题是没有人告诉你怎么做，所以你只能猜。然后你就不知道如何达到这个目标，你也不知道你是否在轨道上。

这里有一个更好的方法来确定你的收入目标。从你的可用活动开始，并以此为基础制定你的收益目标。换句话说，考虑到你必须工作的时间，你可能创造多少收益?

对于你计划使用的每个收入流，估计每笔销售需要多少时间。即使这不是一种直接的“销售”，你也必须付出一些努力来产生它。

以下是一些例子:

• 如果你写文章和卖文章，估计一下推销和卖文章的时间，加上写文章的时间。如果你平均一小时销售，然后三个小时写一篇文章，你每周有20个小时可用，估计每周不超过五篇文章。用五乘以一篇文章的平均价格，这就是你每周的最高收入目标。
• 如果你通过电话销售，我听说的一个常见比例是6个联系人对应一笔销售。所以如果你这个月只有5天有空，每天可以打12个电话，那就是60个电话。把电话次数除以6，你就可以估计你能做成10笔生意。用十乘以每笔销售的平均收入。
• 如果您运行清洁服务，请从每个作业所花费的时间开始计算。每份工作2小时，每周工作30小时，等于15份工作。你的每周目标是每份工作15倍的价格。
• 如果你要开一家店，试着估计一下每天的平均销售额，然后乘以你每个月的营业天数。当你将这个目标划分为每小时的销售额和平均销售额时，你要确保这个目标是合理的。经验在估计零售销售方面很有帮助!

因为我们大多数人都使用多种收入流，所以你需要平衡它们。怎么做?根据你到目前为止的经验，你认为什么是合理的每一个，以及你想投入多少时间在每一个。

无论你生产或销售什么，你都可以估计它需要多少时间，以及有多少时间适合你的可用时间。这就是收入目标的来源。


【图片的企业家在秘鲁销售，从我的Flickr．她可以根据每天停在她所在位置的公共汽车的数量来估计她的收入目标。]

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