如果你上过基础的市场营销课程,你可能会记得市场营销的4p。但你有没有想过把它们应用到你现在的生意中?让我们来介绍一下4p,看看你是否能对你的生意有什么新想法。
你可以把营销想象成一切除了做你的产品,或者做你的服务工作。营销的4p是价格、地点、促销和产品。
产品
“但你刚才说营销是一切,除了产品!”这是除了使该产品。营销包括你选择产品和服务,以及你如何决定提供什么。
你最近有没有和你的客户谈过他们想要什么产品?你如何帮助他们解决问题?
价格
在小企业中定价是一种神秘的艺术形式。我找到了设定价格的标准公式,但它们需要许多小企业没有或没有跟踪的数据。这意味着你只能靠自己思考。你想成为最贵的吗?你的价格能超过别人吗?你想要吗?提高你们的价格能帮助提高顾客对你们价值的认知吗?
埃里克·都灵分享了他涨价的故事。
提价的把戏可能会奏效。我曾经把我的CafePress商店的价格保持在较低的水平,因为我认为如果价格合理,我可以卖得更多。一旦我提高了价格,销量就会增加,我每卖出一件商品就赚得更多。
我并不是说它适用于所有情况,但它值得考虑。
的地方
你的目标是特定地理范围内的人。那可能是你的本地区域,在地图上用一个粗略的圆圈来定义。它可能是在一定规模的城镇中的人,分布在地图上的各个地方。(如果你的目标是每个人,每个地方,那么你就不是目标!)
它可能是国际性的。如果你在世界各地都有私人联系,你可能会做一些全球业务。我有几个美国以外的客户。那是因为我出国旅行,交了很多朋友。你可能会以同样的方式开始。
促销活动
这是你宣传的地方。促销活动不仅包括付费广告,还包括更多内容。你有网站吗?你活跃在任何网络或社交网站上吗?你参加当地的活动吗?你在发优惠券或贴纸吗?你们提供忠诚俱乐部吗?发布简讯吗?分发写有你名字的笔或钥匙链?在扶轮社演讲?
推广是你接触新朋友并让他们了解你的业务所做的一切。如果你已经列出了其他三个P,那么将你的大部分营销时间花在推广上,寻找与更多人联系的方法。
克里斯潘把它比作披萨的营销。
他们认为制造高质量的产品就是市场营销,并想知道为什么他们的商店每天都是空的。“但我们有一款很棒的产品!“也许我们需要一个新的调色板在商店内部!”“也许我们应该把收银机移得离门近一点!”
他们正在重新安排披萨上的配料,而不是想办法让站在披萨前的人至少吃上一口。他们盯着披萨,想知道为什么没人买它吃它。
随着四个P的增长
要了解更多关于4p如何刺激增长,请阅读我本周在美国新闻与外界的声音.
本文是小商业100,这是一个面向小企业和个人创业者的100个实践岗位系列。如果你有想让我们解决的小企业问题,请留言。这是一个社区项目!通过订阅获得完整的系列beplay2.
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你好,
David Scott在最近的博客上有一些有趣的补充,经典的4Phttp://www.webinknow.com/.