商业智能的另一个重要来源:the零售业主协会提供6个关键财务比率的行业基准数据。
在一个叫做存储标准,他们将行业平均水平分为51个不同的零售线。他们给出了这六种财务比率的五年数据:
- 流动比率
- 毛利百分比
- 资产收益率
- 债务价值
- 税前利润百分比
- 存货周转
如果你是零售业,如何使用这些数据
找到最适合你的商店的分类。使用零售业主协会的公式小抄,计算出你自己商店的比例。将你的表现与平均水平进行比较。将你的趋势与行业趋势进行比较。你做得比这个类别更好,还是更差?你要找出你做得好的地方,你做得不好的地方,以及你有坏趋势的地方。例如,如果你的流动比率下降,你支付债务的能力就会下降。你可能会缺钱。如果去年行业平均水平直线下降,但你设法保持平衡,那么你做得很好!
如果你不清楚地符合一个类别,你可能需要比较几个你接近的类别。
如果你考虑的是零售业务,该如何使用这些数据
看看你正在考虑的类别。以下是一些实际的行业平均水平,你可以把它们用到你的财务预测中。如果你打算开一家商店卖定制卡车配件,看看汽车零部件基准.如果你有一个你认为你可以销售多少的估计,乘以平均毛利率(36.5%),得到你的毛利。这是你付了货款后的利润。剩下的钱用来支付工资、水电、广告和其他费用。用你估计的销售额乘以利润百分比(1.8%),看看你的潜在净利润可能是多少。
它可能会帮助你找到一家要避开的零售企业。看一看新车经销商基准,并单击Profit选项卡。2009年,平均每个经销商的销售额净损失为2.9%。看看木材和建筑材料经销商的基准.从2005年到2009年,利润标签上显示的百分比从超过3%的净利润下降到0.3%。你现在可能不想进入这两个类别。
其他来源
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你怎么知道布鲁斯在找这条信息。一个月前他让我去找,一直没找到。谢谢! !
太棒了!很高兴知道它会有用。
贝基,
非常感谢您与您的读者分享零售业主协会的关键零售比率基准数字!
ROI团队
谢谢你这么快就过来。
贝基,
我们将ROI提供的出色服务用于我们的特许经营系统……
这真的是好东西!
布鲁斯
我同意,布鲁斯。我很高兴地在自己的商店中使用了酒类商店的基准。
这是很棒的数据。观察我们与同行的比较情况,并采取行动改善自己的表现,总是很重要的。我们的网站在phitch.com上有一个ROI菜单选项卡,配有一个免费的在线计算器,通过优化库存来衡量可用的机会——本质上提高库存周转率。
对于小企业,尤其是零售企业来说,拥有合适的库存是一个非常头疼的问题。排名靠后的30%企业的库存是排名靠前的20%企业的9倍。这是一个巨大的缺点,而不是通过适当的技术相对容易地消除。
谢谢你,约翰。对于任何小型零售企业来说,库存都是一个棘手的问题。即使有了技术,这也涉及到企业主的一些艰难决定。
谢谢,贝琪,我刚帮一个贷款包装客户打印了一些信息,他在看一家零售创业公司。非常有用的客户教育工具,更不用说当RMA指南回到办公室的时候。
谢谢分享!
挪亚布鲁克曼,MBA
企业教练、顾问
Pointman咨询有限责任公司
谢谢,诺亚。现在,如果我们能利用这些信息帮助人们做出更明智的决定。