卖一个小镇的生意如何像卖一个房子第二部分

如果你曾经卖过房子，你可以卖掉你的企业

在小城镇拥有一家企业有很多好处，但缺点之一是当你决定离开时，很难为你的企业找到一个买家。潜在收购方的数量减少了，买家的资金也更难找到。但如果你了解出售公司的流程，那么你就可以采取措施将出售公司的障碍最小化。

卖房子和卖公司是非常相似的任务。如果你曾经在出售公司的过程中感到害怕或困惑，就像你在出售你的房子一样来思考这个交易。这是多部分系列文章中的第二部分。现在阅读第1部分．

第二步:寻找代理

一旦你准备好出售你的房子，下一步就是找一个代理出售它。当然，你可以自己卖，但卖房子是一项大的金融交易，通常情况下，经纪人通过营销和把你的房子卖给广泛的潜在买家来赚取佣金。

出售你的企业可能是一个更大的交易，所以有一个经纪人代表你的专业是很重要的。经纪人的工作是运行销售过程，这样你就可以专注于你的业务。

那么，如果你的业务是在一个小城镇，你如何找到一个经纪人呢?

大多数商业经纪人工作在人口至少有10万的城市，所以你需要把你的搜索目标对准最近的城市。经纪人是按提成工作的，所以在他们愿意开车去你的镇上见你之前，他们需要知道你的生意足够大(因此他们潜在的佣金也足够大)，可以开车去见你。

足够大的是什么?我采访了位于雷诺的商业经纪公司内华达自由集团的老板布拉德·波托塞特。布拉德的公司经常代理来自小城镇的卖家，他最近的一个楼盘位于内华达州的法伦(人口:7536)。

“如果你的企业利润至少有5万美元(在你获得了公平的市场薪资和福利之后)，那么让经纪人开车去你的城镇是值得的。”

波托塞特解释说:“由于经济衰退，待售的优质、盈利的企业数量减少了。商业经纪人渴望代表好企业，他们也乐意开车去一个小镇，代表一家盈利的公司。”

下节课，我们会讲到推销房子或生意的第三步:制作营销材料．

约翰·沃里洛是《为销售而建:把你的生意变成你能卖的生意》一书的作者。通过做10个问题的销售指数测试，看看你是否有一个可销售的企业——以及你可以从中得到什么www.BuiltToSell.com．

新的SmallBizSurvival.com吗?取Beplay3体育365．喜欢你看到的吗?让我们的更新．