天下没有免费的午餐!
所有的钱都有附加条件
为创业融资
揭穿“免费”赠款的神话
去年，我在俄克拉荷马城举行的全国种子与风险基金协会会议上遇到了弗雷德•帕特森。他又带了一篇关于商业融资的可靠文章回来了。你也可以下载本文的PDF文件，由弗雷德提供。
由弗雷德·帕特森
城市神话不会一直被揭穿。
政府会给你“免费”的钱来创业。很容易买到!你要做的就是问他们要!不知道去哪里申请?买我的书看看!只有69.95美元!
啊哈。当然。你在找的“免费午餐”?你猜怎么着?它将花费你69.95美元(加上运输和处理)!天下没有免费的午餐，各位。没有人会给你钱而不求回报。它被称为“WIIFM”因子。这对我有什么好处?总有一个WIIFM。 And all WIIFMs come with strings attached.
但是弦有不同的种类。,你猜怎么着?如果您能满足WIIFM，并愿意管理字符串持有人的期望，资金是可用的。它永远不会是免费的，永远不会没有这些字符串。
从这个角度来看，让我们来分类一下企业融资的不同方式，在企业所有者耗尽所有个人资金后，bootstrapping(使用产生的收入来资助所有成本)是不成熟或不足的:
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类型的融资
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从他
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像井水一样源源不断
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预期
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业余
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3f:家庭，朋友和傻瓜
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亲自支持你
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不要浪费钱，让他们难堪
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格兰特
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政府机构或基金会
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通过帮助解决问题来支持他们的使命
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表现并报告你的最大努力
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债务
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银行(可能由小企业管理局担保)
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你付给他们的利息
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保持当前的债务还本付息或没收你的抵押品
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股本
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天使或风险投资
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通过显著的投资回报(ROI)积累财富
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无论何时，都要接受他们的建议，并提供ROI
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业余的融资线是最容易管理的，但如果你不小心，可能会陷入一个永远不会解开的结!你所有的“3F投资者”想要的是为你感到骄傲。如果事情朝着他们不赞成的方向发展，他们也可能对你的心理产生最毁灭性的影响。小心收下这笔钱。
债务融资要求提供与所提供资金等额的抵押品，并有能力通过定期支付本金和利息来偿还债务。创业公司(通常是没有收入的)不太可能有资格或想要负债!最近，小企业管理局通过放宽向发放贷款的银行提供贷款担保的资格标准，向小企业提供更多资金，这一举措成为各大媒体的头条新闻。然而，这对大多数初创企业没有帮助。小企业管理局的贷款是针对那些能够提供有能力偿还债务的证据的成熟的小企业。这里有明确的弦，因为总是有连带的。
股权融资很少适用于初创企业。股权投资者希望在合理的时间内获得可观的投资回报。根据小企业管理局的数据，只有不到一半的初创小企业能撑过五年。这意味着让天使投资人(投资他们自己的钱)或风险投资人(投资别人的钱)投资你，是让他们相信你是一个安全的赌注，不仅可以生存，而且很可能赚很多钱。不仅如此，他们还希望你在合理的时间内上市或被出售。为什么?因为他们的股权投资是你私人公司的股票，如果不这样做，你的股票是不能转换成现金的!记住，他们的目的是积累财富，而不是收集纸面股票。
小型企业补助金
这就把我们带回了那些“免费”赠款。实际上，有一些资助项目是为初创企业提供的，但它们不是真正免费的，而且资金也不是没有条件的。
联邦政府对创业的唯一拨款是小企业创新研究(SBIR)项目。提供资金的联邦机构的WIIFM是指你在他们确定的与他们的研究和开发任务相关的领域解决技术问题。然后他们会获得你所开发内容的“使用权”或“免版税许可”。SBIR的竞争非常激烈，只有大约10%的申请得到资助。如果您被选中，您可以为这些项目获得超过100万美元(超过2-3年)。你花钱的方式会被审核，所以无论如何都不是“免费”的。他们可能会要求你公布结果，并分享你可能申请的任何专利的所有权。大量的字符串。但SBIR是可管理的(对你的所有权有特殊保护)，因为没有债务要偿还，而且他们不像股权投资者那样拥有你的一部分。这个小型商业项目可不是小项目，因为每年有将近25亿美元的项目是由11个主要联邦机构资助的。
各州有时从联邦政府获得资金用于经济发展项目。有时，各州反过来把这笔钱作为赠款提供给当地企业或经济发展机构，以满足其社会和经济倡议。不过，要注意附带条件，因为有时这些实际上是伪装成赠款的可转换债务或股权安排。如果你不能创造必要数量的工作岗位，或满足其他里程碑的(纳税)收入或未来的外部投资，你可能会发现你必须把钱还回去!做一些谷歌搜索，并联系你的州的经济发展局，看看在你的州或当地社区可能有什么可用的。
基金会有时确实会给小企业提供资助，但前提是你能直接说明他们存在的原因，并有一些值得宣传的好处。他们的主要活动通常是筹款来支持他们的使命，如果你的企业能够“创收”(他们通过让你参与而吸引到的钱比他们给你的钱要多)，那么这种类型的资助是可能的。明智地选择你的基金投资者，因为这些关系可能是公开的、有争议的，而且可能有些脆弱。
结论
所以,让我们总结一下。为你的初创企业融资并不容易。小型初创企业的高失败率使任何投资者都面临风险。
股权投资者可能会在一个有收益前商业想法的成熟企业家身上冒险，但他们通常厌恶任何风险，除了一个可扩展的大市场肯定打赌的商业模式，它可以在短时间内产生高ROI的退出。对于早期的初创企业来说，这通常不是一个选择。有一个组织专门研究创业企业的股权融资问题:全国种子和风险基金协会(NASVF -)
http://nasvf.org
)．
债务融资意味着将银行不想拥有的个人财产置于风险之中。他们也规避风险，即使你愿意偿还债务，也很难与他们签约。对刚起步的公司来说很少有这样的选择。然而，一旦收入进入，应收账款信用额度就变得可用，因为客户发票成为抵押品。一旦公司成立并产生收入，小型企业管理局的各种贷款担保计划就变得可行。有关这些方面的信息，请参见:
http://www.sba.gov/financialassistance/borrowers/guaranteed/
．
对于能够响应政府需求的科技公司来说，赠款融资是一个非常有吸引力的选择。有关联邦SBIR计划的信息，请参阅SBA的官方SBIR网站
http://www.sba.gov/aboutsba/sbaprograms/sbir/
．在SBIR门户网站上了解各机构目前和近期寻求资助的项目(
http://www.SBIRgateway.com
)．对于州级拨款，有一个网站提供了一些相关信息
http://usgovinfo.about.com/od/smallbusiness/a/stategrants.htm
．
虽然这可能很难接受，但对于许多新成立的企业来说，业余融资是他们唯一的选择。正如沃尔特·克朗凯特(Walter Cronkite)常说的:“事情就是这样。”但是，对于许多企业来说，在产生收入之前，这是所有可能需要的，业务可以白手起家。甚至还有Bootstrapper的网络(
http://www.bootstrapnetwork.com
)，提供信息和资源，帮助你在不接受外部资金的情况下维持运营。
所以要小心那些让你获得“免费资金”的提议，尤其是收费的。别被小贩骗了。天下没有免费的午餐。
无论你采用哪种融资方式，都要注意附带条件。要时刻注意WIIFMs，并管理这些期望。
想想看，满足WIIFMs和管理期望也是客户服务的全部内容，但那是另一篇文章了!
作为商业化资金教练公司的总裁(www.CFcoach.com)，被全国称为SBIR教练®，弗雷德·帕特森(Fred Patterson)在超过25年的时间里一直在为企业家和他们的公司提供培训，并取得了显著的成功。使用他的专有资金准备水平(FRL)®，弗雷德让他们为寻找和确保增长资金的过程做好准备。
图片由Fred Patterson提供。
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