在你的利基市场中寻找客户

你的利基越窄，你的机会就越大．在我写完那个故事后，达雷尔·凯悦问了一个很好的问题:

希拉·斯卡伯勒和达雷尔·凯悦 晚餐时分享欢笑 在BlogWorld Expo 2010上

当你缩小你的细分市场时，你如何找到其中的客户?

让我给你们举个例子，来自我自己的生意旅游流．我的联合创始人希拉·斯卡伯勒在一张大纸上画了这个图，这有助于我们理清思路。

1.把你的事业建立在一个知识的十字路口．
我们专注于旅游和社交媒体营销。

2.画中间的10圈。填满你的目标市场。
在旅游业中进行市场营销的主要人员是会议和游客局，也被称为目的地营销组织。

3.然后画出靶心的同心圆。还有谁对此负责?还有谁会把这个和他们的其他东西放在一起?
还有很多其他的组织也做一些旅游营销，作为他们工作的一部分。

• 商会，主要街道和市中心发展协会
• 州政府和市政府做与旅游相关的营销和外联
• 会议和会议中心，节日和活动策划者

4.谁需要知道这些来帮助他们的客户?
这可以帮助你接触到专业人士，他们可能是你的潜在客户，也可以帮助你联系到大量的潜在客户。

• 从事旅游工作的市场营销和公共关系专业人员
• 旅游和目的地专业人员协会
• 旅游和招待学院和大学的教授和学生

5.我们所做或所教的基本目标是什么?还有谁在使用同样的技能?
我们教学的根本目标是通过社会联系将人们吸引到一个目的地。许多其他团体也在使用同样的技能。

• 历史保护、文物步道、历史高速公路和风景优美的小路
• 景点、博物馆、公园、农业旅游、花园和自然保护区
• 比如烹饪、艺术、文化、体育、冒险和教育旅游
• 床和早餐，客栈，旅馆，酒店和汽车旅馆

当你开始这样的头脑风暴时，你会想到很多其他人可以加入你的圈子。

Sheila Scarborough和她当地的CVB Nancy打哈欠，在德克萨斯 2010年CVBs协会会议

现在你有了一个详细的组织，团体，或类型的人的列表，你可以开始吸引他们。我们没有去购买一份电子邮件列表，然后向美国的每一个会议和旅游局发送一封密集的电子邮件，而是搜索我们的网络，寻找已经在这些地方工作的人，并与他们建立联系。我们亲自去参加了无数当地的活动，并通过标签关注了遥远的事件。我们开始创造他们所需要的内容。简而言之，我们专注于细分市场，让自己成为旅游和社交媒体领域的首选。

“找到细分市场，填补细分市场，然后扼杀细分市场。“迈克Klemme

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