你如何帮助客户发现你?你是如何培养他们的?你是怎么做到的?3个关键问题，小企业了解他们的收入生产活动。德布·布朗在德克萨斯州加尔维斯顿的一家商店里浏览。贝基·麦克雷摄beplay体育网站登录

最近我在回顾不同的收入的生产活动我们在拯救你。把他们分成这三个桶。我觉得同样的结构也许能帮你回顾自己的公司。

三大IPA:发现、培育和传递

你的业务的三个关键的收入产生领域是发现，培养和交付。了解这三个关键将帮助你保持你的活动的平衡，并帮助你专注于做正确的事情在你的业务。

为了让你的生意继续下去，你需要做到其中的一些。

发现

人们首先要找到你。这就是发现的部分。这是你的营销、广告、社交存在，以及你所做的一切让客户容易找到你。

对于当地的零售商店来说，这可能是关于在谷歌Maps/ local中有一个列表，并通过广告或其他促销活动来建立知名度。

对于一个农村的自由职业者来说，这更多的是在网上建立知名度。通过不同的渠道分享信息，让人们随时随地都能看到。

人们必须逗留足够长的时间才能进行购买，然后保持联系，并在未来再次购买。

对于当地的商店来说，一旦他们走进店门，他们可能就会买东西。但如果你没有办法再次联系到他们，他们可能永远不会回来。这可能是一个电子邮件列表或一个共享最新更新和有用信息的客户Facebook群。

对于服务提供商来说，货架上没有商品可卖。这就是电子邮件列表是一个强大工具的地方。你可以定期发送更新，有用的文章，建立联系，让人们留在身边，帮助他们决定从你这里购买。

你必须兑现你的承诺。这个在起作用。这似乎是显而易见的，但做这项工作是非常重要的。但我看到很多有工作要做的人却在推特上修改他们的标题照片。

下周，我会分享一些东西不我想让你们先思考一下这些基本的事情

新的SmallBizSurvival.com吗?取Beplay3体育365．喜欢你看到的吗?让我们的更新．

贝姬在2006年创办了“小生beplay2意生存”，与其他小镇商人分享农村商业和社区建设的故事和想法。她和她的丈夫有一个小牧场，他们是终身企业家。贝琪是一个关于小型企业和农村问题的国际演讲者。